同花顺配资普华永道:保险中介开展出现四大趋向

来源:  发布时间:2019-06-28 13:52:27

  “中国保险中介行业将以科技与生

态驱动,向轻资产、数字化和精细化展开方式转变,并经过打造中心才干驱动暂时展开。”6月25日,普华永道结合水滴保险研讨院发布了《中国保险中介行业展开趋向白皮书》。该白皮书聚焦保险中介行业的展开阶段和特点,从保险中介渠道的角度对中国保险行业中止了如上趋向展望。

  普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾表示:“保险中介不时是推进中国保险行业展开的重要力气。在营销员1.0时代和传统专业中介的2.0时代基础上,随着互联网技术的高速展开,近年来涌现出依托互联网流量和场景的新型数字化中介平台,在业务方式、渠道改造、场景获客、精准营销、以及数字化运营等方面中止了很多创新,我国保险中介行业已经进入3.0时代。经过我们的报告,希望能为当前中国保险行业战略转型展开提供自创与启示。我们也会不时发扬普华永道的专业优势,协助保险行业客户抓住新一轮的展开机遇,赢得未来竞争优势。”

  此前,我国保险中介传统上以保险营销员和保险兼业代理机构为主,但近年来专业中介机构展开迅速。截至2018年底,中国市场有2,647家保险专业中介机构,3.2万家保险兼业代理机构,以及764万保险公司营销员。

  在保险中介展开趋向方面,《中国保险中介行业展开趋向白皮书》做出了四方面总结:

  一、保险价值链重构趋向下的产销分别,驱动保险专业中介展开加速

  随着营销员体系革新,“产销分别”趋向愈发明显,传统营销员归属感不高,使得绩优营销员团队自主创业或参与专业中介机构,转型成为保险专业中介。同时,保险公司愈发追求与专业中介机构协作, 打造协作共赢的生态价值圈。专业中介机构也加大了对产品开发、承保、理赔、客服等保险公司原有价值链条的延展,效力的提升使客户和保险公司之间的衔接愈加高效与专业。

  二、保险中介从集约式逐步向精细化展开方式转变

  现有营销员队伍具有素质低、资历浅、动摇性差的特点。营销员学历普遍偏低,高中及以下学历人群占比超65%,1年以内从业阅历的营销员占比达54%,零落率高达50%。但庞大的营销员队伍将逐步精简优化,经过优胜劣汰来提升绩效产能。中介机构将摒弃当前集约式的减员方式,注重打造精英团队。另外,由于互联网方式一定程度上降低了销售与效力的本钱,数字化营销和运营将成为主流途径。保险中介将借助线上化平台工具优化运营流程,完成轻资产、低本钱、高效率运营。

  三、科技创新与场景化是未来保险中介展开的中心要素

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