想学小罐茶的营销套路?你得悠着点

来源:  发布时间:2019-05-13 13:16:15

小罐茶自上市以来,就一直在截然差别的两种呼声中发展,似乎任何的批驳对它来说都是习以为常。

尤其是前段时间的涉嫌”虚伪宣传“事务,更是引发了一波又一波小罐茶骗智商税的讨论:

首先不少消耗者以为,小罐茶的价钱过高。小罐茶每罐4克,最低折合3100元/斤,最高达18750元/斤。要害是口胃还不咋滴!

其次小罐茶首创人是“营销妙手”杜国楹。之前打造了背背佳、好记星、E人E本和8848钛金手机。而四次卖产物的套路都是:通俗产物 、代工厂生产 、广告轰炸。

由此引发了最近诸多的口水战,笔者也就不掺和了。究竟作为新农人,我们关注的是这样的茶叶品牌运作方式值得效仿到其它农产物品类吗?在此做一些客观的评判:

一、对于质料筛选,小罐茶是这样宣传的:小罐茶有一支顶尖的审评团队,由茶学专家、审评师、营养师等60多人组成,对茶叶瑕疵零容忍,只有盲评全票通过的茶叶才有资格成为小罐茶新品。

而制茶工艺方面,则是一向的宣传口径:小罐茶团结中国8台甫茶的八位泰斗级制茶大师,制作出8款极致好茶。通过珍稀质料与大师工艺的巧妙联合,小罐茶让更多消耗者更利便的消耗到真正意义上的中国高端好茶。

诚然小罐茶推动了中国茶的现代化消耗,可是茶叶是用来喝的,产物品质是第一位!若是这个”皮“不存,那么所有的”毛“最后都是一地鸡毛!

希望小罐茶的答应不是营销的噱头,消耗者最恶心的是华而不实了。农产物要实现品牌溢价提升价值,用大师作为品牌背书值得学习效仿,可是”手作“之类的不易太过强调。

熟悉茶行业的人都知道,现在,稍具规模的茶企都已经在用现代装备替换手工制茶,这是行业转型升级的大趋势。时代在生长,未

来不管是茶照旧其它农产物,创新才是最好的传承。

二、小罐茶线上渠道有京东、天猫旗舰店;线下渠道包罗600家专卖店、2000家互助烟旅店和3000家互助茶饮店。2018年,小罐茶全渠道零售额破20亿元,线上线下销售比为1:4。

小罐茶的线下体验店Tea Store约请了苹果Apple Store御用设计师Tim Kobe操刀设计,与传统茶叶门店的气势派头迥然差别,通过金属、巨幅玻璃、LED显示屏等元素,让终端店面更现代、时尚。到店主顾可以悠闲地置身其中休息品饮;通过LED屏幕互动,相识每款茶的信息和背后的故事。

这一点值得学习。我们传统的农产物销售思绪要么大批发,要么就想 配资头条 做电商,可是小罐茶用这种新零售的模式既提高了品牌认知,又能靠近消耗者、让用户酿成粉丝,这样强有力的渠道是未来每个农产物都应该拥有的。

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